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家具企業如何做好電子商務 營銷渠道*為關鍵

家具企業傳統的營銷渠道的成本越來越高,在一線城市開一個賣場需要幾十萬,在二線三線城市開一個賣場也需要幾萬塊錢,而且挽留住能力強的營業員,還需要高工資和高提成。

                                   

  家具企業傳統的營銷渠道成本越來越高,電子商務是家具企業的必然之路。雖然傳統家具企業於2011已試水電子商務,但一路上磕磕碰碰不太順利。很多人認為家具商品跟其他的商品不同,家具商品需要親身體驗,家具的尺寸還需要跟住房配套,所以認為家具企業的電子商務之路會異常艱辛。但其實做好家具企業的電子商務,還是方法的問題,有正確的方法,還是可做好家具企業的電子商務的。


  對於家具商品需要親身體現的問題,前段時間國內的海爾集團的“日日順家居網”已上線,網站裏有一個簡單的“在線設計”。在這個“在線設計”裏,顧客可點擊選取家居的風格、客廳或臥室、沙發或餐桌,看到不同的搭配效果。“日日順家居網”的“在線設計”已部分解決了,顧客需要親身體現的問題,但還是比較簡單了一點。現在已外已出現了一些網上軟件及移動APP,顧客將自己的住房的尺寸輸入到軟件裏,再選取自己喜歡的家具,軟件就會自動生成家具擺放在住房裏的三維圖像。這可以更大程度的解決家具商品需要體驗的問題,至少可用於線上線下相結合的營銷。


  家具企業的電子商務除了做好公司網站、阿裏巴巴、淘寶及京東的網店以外,另一方麵還要做好博客、微博和微信的營銷。新浪、網易都有博客、微博,阿裏巴巴的博客社區也是非常不錯的,微信的公眾平台還有每天一條的群發信息。這幾種電子商務的營銷的特點都是可以加粉絲和轉發,形成病毒式的銷售。


  家具企業做博客、微博和微信的營銷,*主要的是建立企業的品牌形象。這麽多的家具企業都在做博客、微博和微信,如何能在競爭中勝出,博客、微博和微信的內容是*重要的,也就是內容營銷。博客、微博和微信的內容甚至要優於新聞機構,企業可以把有寫作能力的人才攬到旗下,也可以自己培養員工進行寫作,成為本企業的專業編輯。以保持傳播內容的水平,穩定的發布。


  培養員工寫作表麵上有一些困難,員工會說自己不會寫,沒有這個文化水平。但其實每個人在小學,都已成為了作家,因為在小學裏都是要寫“作文”的。我們對家具產品、家具行業都有自己的看法,這些看法寫出來就是一篇好的文章。平時多留意木工、家具行業的資訊和技術,多了解自己的產品,就可以把寫作的水平提高。


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